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跑马圈地,卢曼博士开启全球布局规划

2018-9-5 00:46| 发布者: 丹阳市| 查看: 235| 评论: 0

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纵观欧美日韩的化妆品发展史,大多来源于品牌集团化运营,为此形成了法国欧莱雅、美国雅诗兰黛、日本资生堂等多款全球性品牌,而也有一些品牌,厚积薄发,在小范围内异军突起,随后跑马圈地,走向世界,其中就包括卢曼博士。
 
单款爆品推动卢曼博士不断前进,打造独特的运营逻辑
卢曼博士起源很早,早在1847年,创始人亨利.卢曼(Henry Luuman  M.D)就在英国伦敦缅因街运用革新的配制方法,提取草药精华,制成半成品,供销给医学界,虽然并没有以成品售卖,但收割业内不少口碑。
后技术不断升级,渐渐有了卢曼博士的品牌雏形,那个时候,亨利.卢曼(Henry Luuman  M.D)醉心于研发,对自我品牌推广和包装较少,产品的流通主要来源于朋友介绍,因为造价较高,大多在社会名流中流传,也借着祛痘单品在高端圈子里盛行起来。
网络时代的来临给了卢曼博士很大的市场机遇,原本社会名媛们使用的产品,因为互联网的便利得到了爆发式增长,市场对卢曼博士的高度需求让创始人不得不思考它的品牌之路,开始搭建品牌团队,从而实现全民消费群体的覆盖。
 
卢曼博士融入地域人文烙印,布局全球系统
单一品牌虽有明星产品,但难以实现全品类经营,局限性也较强,复购率不如快消品,在思考发展之路的同时,虽然是美国进口产品,但卢曼博士一直注重融入地域文化烙印,进驻中国以来,根据亚洲人的肤质,对产品进行了进一步的升级和改良。
在产品销售渠道的搭建方面,卢曼博士不走寻常路,借由网红、明星、展会,将自己的优质产品展示给更多的用户,让用户无须到美国,就能享受到美国式专业祛痘产品,卢曼博士在产品质量和消费市场两个维度找到一个最佳的平衡点。
欧美的化妆品品牌之路,大多流程为本土单品孵化→品牌创立→集团并购三个阶段。目前欧美化妆品市场已建立起以宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等化妆品巨头为核心的版图,并占据中高低端化妆护肤品市场。而对于卢曼博士这类未占得先机的品牌,靠着爆款产品,塑造良好的业界口碑,不断跑马圈地,布局全球系统,再层层推进,实现全面开花。

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